医疗行业龙头**公司

**成立于 1991 年，是全球领先的医疗设备与解决方案供应商。 **在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区的 33 个国家设有 42 家子公司，在中国设有32 家分公司，雇员近 10000 名，形成了庞大的全球研发、营销和服务网络。**融合创新，紧贴临床需求，帮助世界各地人们改善医疗条件、降低医疗成本。目前，其产品与解决方案已应用于全球 190 多个国家，中国近 11 万家医疗机构和 95% 以上的三甲医院。

**是中国最大、全球领先的医疗器械供应商。 中国超过 30 个省市自治区设有分公司，境外拥有 40 家子公司 全球员工近万人，其中研发人员占比超过 20% 外籍员工超过 10%，来自全球 30 多个国家及地区 2017 年集团营业收入约 112 亿人民币 其中约一半为境外收入，北美和欧洲是最主要的境外市场。 

咨询前**产品规划遇到的困境：

1. 频繁进入新的市场，成功者寥寥，研发费用浪费严重；

2. 缺乏一个系统的方法来分析市场和规划产品，上产品靠领导拍脑门；

3. 很多产品和国外的产品竞争除了价格优势，缺少其他优势

4. 缺少技术洞察和对竞争对手的关注，推出的产品没有竞争力；

5. 市场人员在产品规划中难以有效承担其职责；

• 缺乏能力；

• 没有模板和方法。

主要实施了产品构思的组织，流程，方法，工具和模板：

**公司MAP实施步骤：

1. 流程优化和试运行准备

• 向**公司的MAP主要负责人介绍流程的主要架构和内容

• 根据**公司的情况优化和完善MAP有关流程

• 选择一个典型项目试运行

• 选择项目负责人和团队成员

2. MAP流程试运行

• 培训试运行团队（每周，根据项目进展）

• 执行试运行项目，在过程中对根据团队的反馈对流程和模板进行调整和完善

3. 交付物打包和员工培训

• 打包所有最终的流程和模板

• 培训**公司有关人员

• 移交MAP给**公司负责人员

按照市场进攻计划规划的项目 DigiEye ，成功帮助**进入移动 DR 业务领域，运用 MAP 方法，根据中国医院特点生成产品概念（更强的续航/曝光率/爬坡特性），辅导规划的项目 DigiEye 远远超出预期，很多市场上供不应求，一年销售达 8700w。

1. 提供一个系统和全面的流程用于新市场的业务和产品规划；

2. 提供市场分析所需的模板和方法；

3. 培养一个团队；

4. 辅导一个项目。